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公司的優(yōu)勢分析

規(guī)模優(yōu)勢

目前公司無論是在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)員工方面都屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，能夠較快的完成產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，這是目公司的主要優(yōu)勢之一。

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目前公司獲得了多項生產(chǎn)類、管理類、產(chǎn)品類等多項認證，在技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有了較為明顯的積累，并且也可以作為我公司接受產(chǎn)品批量化定制的一項硬性競爭指標。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（舉例）

永康是中國的五金之都，無論是在產(chǎn)品原材料的采購渠道、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游銜接、產(chǎn)業(yè)聚集反應(yīng)等方面都有著非常強的優(yōu)勢。

產(chǎn)品優(yōu)勢

公司目前的產(chǎn)品涵蓋了目前市面上保溫杯的各類產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富，能夠為客戶提供多樣化的產(chǎn)品選擇。

國內(nèi)市場的發(fā)展規(guī)劃

國內(nèi)市場的發(fā)展規(guī)劃主要為兩個方面，一方面是貼牌加工，另一方面是禮品的定向增發(fā)渠道。對此，應(yīng)當從如下幾個方面來進行宣傳渠道的建設(shè)和部門職能的確認。

市場渠道架設(shè)建議

目前公司在日本已經(jīng)收購了專門的設(shè)計部門，因此我們要進行相應(yīng)的原創(chuàng)模板和IP設(shè)計的產(chǎn)品，從而不斷豐富公司目前的產(chǎn)品線，并且設(shè)立專門的貼牌產(chǎn)品、禮品產(chǎn)品的設(shè)計部門或者是小組劃分，專門為國內(nèi)市場渠道進行產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，具體方向可以分為以下幾個方面：

動漫展活動方的產(chǎn)品貼牌定制

國內(nèi)目前動漫展的活動較多，結(jié)合公司的整體設(shè)計優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，能夠在x短時間內(nèi)動漫展活動方生產(chǎn)出符合標準的貼牌定制產(chǎn)品。

幼兒園主題活動禮品

目前幼兒市場已經(jīng)成為了國內(nèi)細分消費市場里的一項重要增長點，幼兒園的高端化、精英化教育已經(jīng)成為了幼兒園發(fā)展的一項趨勢。公司銷售人員應(yīng)當充分下游到幼兒園，進行幼兒保溫杯系列的推銷，并且可以進行多樣化的銷售模式，根據(jù)幼兒園的預(yù)算，可以進行公司自身產(chǎn)品的銷售，幼兒園主題禮品定制，或者是高端幼兒園的品牌貼牌生產(chǎn)。

商業(yè)活動的禮品渠道

商業(yè)活動的禮品渠道主要是通過數(shù)量來完成銷售利潤的增長，同時也可以根據(jù)商業(yè)活動舉辦方的資金標準來進行定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)。

節(jié)日定制和禮品渠道

與其他品牌方展開長期的定制或者是禮品渠道，為其節(jié)日活動進行產(chǎn)品供應(yīng)，例如在七夕賣的比較好的首飾品牌，用一杯子和“一輩子”的諧音，來推動產(chǎn)品作為節(jié)日活動的搭配品。

汽車經(jīng)銷商、銀行等定制或禮品渠道

作為定制品或者是禮品渠道一個x重要的定義為，需求方為利潤較高的行業(yè)或者是大宗商品交易的行業(yè)，因此汽車品牌經(jīng)銷商、銀行、地產(chǎn)銷售行業(yè)都可以作為公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的主推方向，并且作為生活中的必需品，公司的產(chǎn)品作為禮品或者是定制品更具備可行性和說服力。

允許加盟和業(yè)務(wù)委托

由于之前公司的業(yè)務(wù)和品牌影響主要在國外市場，國內(nèi)市場無論是在品牌影響力和市場渠道建設(shè)方面都存在一定的不足，對此公司除了建設(shè)國內(nèi)渠道的特定部門之外，更是要充分利用國內(nèi)的渠道商和中介商，制定對應(yīng)的加盟和業(yè)務(wù)委托政策。

x渠道的定制或者是禮品

公司可以與x招商、調(diào)研等相關(guān)活動達成協(xié)作，為x提供定制類或者是通用類禮品的產(chǎn)品供應(yīng)?？紤]到x采購多數(shù)以招標的形式進展，因此特渠市場人員進行單獨的市場開發(fā)力度稍顯不足，要根據(jù)x的招標要求進行相應(yīng)的方案制定。

完善特定部門的職責

建立特渠部門，部門職責整體為國內(nèi)市場的拓展和相關(guān)研發(fā)，相關(guān)的職責制定如下：

特渠部長

負責部門的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，并定期向分管高管進行特渠事業(yè)發(fā)展情況的匯報。

負責各項具體業(yè)務(wù)的考核、落實、監(jiān)管和指導(dǎo)，確保部門的各項工作在既定規(guī)劃中運作。

制定部門內(nèi)部的人才培養(yǎng)計劃，實現(xiàn)特渠部門內(nèi)的人才梯隊建設(shè)。

協(xié)調(diào)部門內(nèi)各小組的工作配合與進展，保證部門內(nèi)的運轉(zhuǎn)效率。

與生產(chǎn)部門之間達成信息互通，及時跟進國內(nèi)市場拓展與實際生產(chǎn)之間的匹配關(guān)系。

綜合業(yè)務(wù)小組（組長和組員）

由于產(chǎn)品在市場的推廣過程中，禮品和貼牌業(yè)務(wù)存在一定的互通，因此在市場業(yè)務(wù)方面進行整合，同時建立整體的部門考核計劃，根據(jù)實際的市場發(fā)展規(guī)劃進行月、季度、半年、年度的營銷目標制定，并根據(jù)目標的完成情況和實際收益情況進行績效的考核：

負責國內(nèi)市場的拓展工作，主要有渠道的建設(shè)、公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的宣傳、加盟商或者是委托方的尋覓、對應(yīng)的信息總結(jié)和反饋等等。

及時跟進產(chǎn)品的銷售情況和產(chǎn)品反饋情況，做成相應(yīng)的總結(jié)與技術(shù)研發(fā)部門和品控部門進行溝通和協(xié)商，提升產(chǎn)品適應(yīng)性。

開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，不斷提高部門業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和從業(yè)能力。

收集國內(nèi)市場的渠道信息，并及時跟進。

總結(jié)每月的市場業(yè)務(wù)表現(xiàn)，并向部長進行匯報，同時根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)總結(jié)出經(jīng)驗和不足。

跟單員

負責產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸信息的追蹤和匯總

對相關(guān)信息進行及時反饋，確保生產(chǎn)信息、運輸信息能夠與客戶的時限需求、數(shù)量需求達成匹配

與公司的生產(chǎn)部門進行溝通，對于特渠部門所轄的產(chǎn)品生產(chǎn)進行調(diào)度

文員

負責部門內(nèi)部人員的考勤

負責部門內(nèi)部相關(guān)檔案的整理

負責部門內(nèi)部各個小組的信息采集和整理

設(shè)計小組

設(shè)計小組的成員負責進行國內(nèi)市場產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計工作

設(shè)計小組的成員根據(jù)綜合業(yè)務(wù)人員的市場反饋做出產(chǎn)品的更新和完善工作

設(shè)計小組內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)工作，不斷推動技術(shù)設(shè)計水平

定期開展設(shè)計小組與公司設(shè)計部門的交流活動，總結(jié)經(jīng)驗，梳理不足。

品控與售后

對特渠部門所設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢查，保證產(chǎn)品質(zhì)量

定期收集綜合業(yè)務(wù)部門的市場反饋，并與設(shè)計部門和生產(chǎn)部門溝通，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量.

定期與客戶進行售后回訪，幫助綜合業(yè)務(wù)部門維穩(wěn)既定渠道

根據(jù)客戶回饋信息進行分析，如若有質(zhì)量事故或者是服務(wù)缺失及時進行跟進。

三、公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的推廣模式

（一）目標群體的進一步分析

上述講了目前國內(nèi)禮品和貼牌銷售的重要渠道，在這里進行目標群體的再一次細分，根據(jù)保溫杯的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析：保溫杯的主力消費人群大約在30歲±5歲，他們同時是互聯(lián)網(wǎng)購的主力人群，明顯的消費特征有：個性化需求明顯，文化背景多元，生活方式多樣，受教育層次普遍較高，價格相對不敏感，偏好行為明顯。

個人消費群體尤以女性消費潛力為x，傳的“剁手x”即為典型。

團體消費的特征有：對性價比、外觀、商家實力、服務(wù)水平有較高要求。這個年齡段按職業(yè)可具體到：A.學(xué)生群體，注重環(huán)保衛(wèi)生；B.白領(lǐng)一族，使用場景豐富多樣，需求各不相同，如家居、辦公、車載、戶外、送禮等，需充分考慮個性化及場景舒適度、便捷度。C.商務(wù)人士，商務(wù)場合禮品需求是其高頻使用場景，尤以地產(chǎn)、金融、婚慶、產(chǎn)業(yè)園、工廠老板、年底員工紀念品等為x。D.x事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、商會、協(xié)會定制禮品、縣、旅游景區(qū)紀念品等。

（二）線上市場營銷方案設(shè)計

1.品牌：要在宣傳過程中凸顯出我公司的相關(guān)優(yōu)勢，例如開篇所講的技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢等等，樹立起公司在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知名度和影響力。

2.借勢：選擇幾個實力強、有品牌背書及強大流量支持的平臺，來做廣泛曝光。需準備的材料包括：營銷文案、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品效果圖、細節(jié)圖、企宣資料、相關(guān)資質(zhì)、口碑見證等，經(jīng)慎重考察及選擇，選擇阿里巴巴中國站作為第一入口，另外入駐百度各平臺，包括百度百科、百度文庫、百度知道、百度經(jīng)驗，結(jié)合官，及鳳凰、新浪、網(wǎng)易、騰訊4大門戶做全屏覆蓋，形成短期企業(yè)信息的密集曝光。

3.產(chǎn)品：單一產(chǎn)品作為爆破點，結(jié)合系列產(chǎn)品，形成小型產(chǎn)品環(huán)，深度持續(xù)開發(fā)客戶潛力，形成穩(wěn)固的客情關(guān)系。單一產(chǎn)品，即主打禮品的健康時尚保溫杯，兼之親子杯、情侶杯、三代同堂杯、敬老杯，供貨線下既有客戶，在此基礎(chǔ)上以點打圍，線下提供銷售保證，結(jié)合強力滲透線上節(jié)日禮品市場。

4.營銷策劃案：主要是線上，利用2所提到的平臺進行全力打造，文案、圖片、音視頻等各方面精心設(shè)計，布局，合圍搜索引擎首頁，圈住有精準需求的人群。然后對阿里巴巴店鋪按標準天貓店鋪進行裝修設(shè)計，包括細節(jié)整理完善，關(guān)鍵詞布局，營銷引導(dǎo)，目的即在當客戶進入店鋪能說服其留住并詢盤。阿里巴巴的客戶主要是電商平臺的商家、微商渠道的商家，以及百度競價客戶商家，因此針對他們的特性，圍點打援，促其下單。我們的策略：小量打樣，滿意后批量定制，不滿意全額退款，且若商家有需求代發(fā)的提供終端客戶收貨地址我們即可實現(xiàn)一件代發(fā)，并且為了降低庫存帶來的資金壓力和壓貨風險。

5.強有力的執(zhí)行：通過各類渠道獲取淘寶天貓京東及微商商家信息，聯(lián)系方式，一對一線上溝通乃至線下見面；發(fā)掘朋友圈潛力，擴散產(chǎn)品方案及產(chǎn)品創(chuàng)意，吸引準客戶詢盤；不遺余力做百度優(yōu)化，以求達到精準關(guān)鍵詞覆蓋，俘獲本地精準數(shù)據(jù)及需求

6.促銷設(shè)計：由于在公司銷售比例中，批發(fā)所在比例x大，且利潤也在此，因此為了促成銷售，必要的促銷是不可或缺的。針對保溫杯的特性，公司可以針對批量訂購的客戶的多層促銷策略，達到一定訂單量的加贈印有客戶信息的禮品，或者是買批發(fā)一定的保溫杯，贈送一定數(shù)量的保溫壺等等。

7.業(yè)務(wù)邏輯清晰 ：

初期著重依托線上資源做品牌建設(shè)，形成一定品牌知名度及市場占有率，特點是不庫存，先少量打樣，再批量訂購，單品為主；中期招募分銷商，鞏固品牌，少量壓貨，縱向拓展同類不同款產(chǎn)品，渠道多樣，引流有保證，輸出品牌價值，提供物流支持；后期加大并穩(wěn)固現(xiàn)有渠道，產(chǎn)品線更加豐富化，逐漸建立國內(nèi)品牌，實現(xiàn)品牌效益的確立，逐漸降低對于禮品、貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)的依賴。

四、費用規(guī)劃

開啟國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的費用總計為XXXX萬元，其中具體的費用支出包含了以下幾個方面：

前期需要進行樣品的單獨設(shè)計和加工，需要費用XXX元

為了確保貼牌和禮品業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，需要劃撥一定的生產(chǎn)設(shè)備用來進行生產(chǎn)，對于產(chǎn)能造成一定的影響，估值為XXX元

貼牌和禮品業(yè)務(wù)由于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特殊性，不能與公司主營產(chǎn)品一起進行倉儲管理，需要單獨開設(shè)倉儲，預(yù)計需要費用XXX元。

資金預(yù)算管理制度

（一）概念

預(yù)算管理就是利用預(yù)算對公司內(nèi)部各部門、各單位的各種財務(wù)及非財務(wù)資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成公司既定的經(jīng)營目標。公司財務(wù)預(yù)算是在預(yù)測和決策的基礎(chǔ)上，圍繞公司戰(zhàn)略目標，對預(yù)算內(nèi)公司資金取得和投放、各項收入和支出、公司經(jīng)營成果及其分配等資金運動所作的具體安排。

（二）編制范圍

公司及實際控制子公司、下屬部門所有的收入、支出都必須納入預(yù)算控制。

（三）編制原則

1、量入為出、綜合平衡；

2、全面預(yù)算、過程控制；

3、機構(gòu)明確，多實施；

4、注重效益，防范風險。

（四）預(yù)算編制依據(jù)

1、XXX法律法規(guī)、財務(wù)政策和有關(guān)規(guī)定；

2、會計準則的規(guī)定和要求；

3、公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和整體目標；

4、公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃，投融資制度。

（五）編制內(nèi)容

公司實行全面預(yù)算管理，將預(yù)算具體劃分為經(jīng)營預(yù)算、投資預(yù)算、財務(wù)預(yù)算三大類。經(jīng)營預(yù)算、投資預(yù)算都必須以貨幣的形式反映在財務(wù)預(yù)算內(nèi)。

1、經(jīng)營預(yù)算，是對企業(yè)日常發(fā)生的各項基本經(jīng)營活動做出的預(yù)算。具體包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)成本預(yù)算、采購預(yù)算、人工預(yù)算、制造費用預(yù)算、單位成本預(yù)算、銷售費用預(yù)算、管理費用預(yù)算等。

2、投資預(yù)算，是在資本性支出可行性研究的基礎(chǔ)上編制預(yù)算，具體反映投資時間、投資金額、資金來源、投資收益和收益期限等。

3、財務(wù)預(yù)算，是反映預(yù)算其內(nèi)有關(guān)公司的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的預(yù)算。具體包括現(xiàn)金表預(yù)算、利潤表預(yù)算、資產(chǎn)負債表預(yù)算。

（六）管理制度詳情

1.公司實行全面預(yù)算管理制度，預(yù)算編制范圍包括企業(yè)所有收、支項目。企業(yè)各部門主管根據(jù)實際情況編制年度預(yù)算、季度預(yù)算和月度預(yù)算。各部門應(yīng)在每月25日之前向企業(yè)財務(wù)部上報次月的月度預(yù)算；每個季度末20日之前上報次季度的季度預(yù)算；每年12月10日之前根據(jù)公司的年度計劃上報次年的年度預(yù)算。

2.企業(yè)財務(wù)部對各部門上報的季度、月度預(yù)算進行審核，重點審核是否對年度預(yù)算進行了合理的分解，并將預(yù)算總額控制在合理的范圍內(nèi)，審核預(yù)算表內(nèi)所有項目是否有據(jù)可依。財務(wù)部應(yīng)每月28日前匯總、編制次月公司總的資金預(yù)算表，按月配合修訂，并于次月10日前，編制上月份資金比較表。

3.所屬各部門的常規(guī)費用預(yù)算及專項費用預(yù)算由各個部門按以往月平均數(shù)編制；企業(yè)人工費用及相關(guān)費用、勞務(wù)費用由公司人力資源部編制；企業(yè)車輛使用費及修理費、財產(chǎn)保險費、租賃費、折舊費、印刷費、企業(yè)會議費、董事會費、通信費和辦公費由公司行政部負責編制。

4.預(yù)算表內(nèi)所有項目必須有據(jù)可依，根據(jù)費用類別分別按照實際情況進行填寫。各項預(yù)算填寫標準如下：

1）部門常規(guī)費用類：各部門按照月平均預(yù)測后填寫。

2）非常規(guī)項目類：凡屬于部門非常規(guī)項目的費用預(yù)算，均需提供詳細的預(yù)算明細及費用計劃及總經(jīng)理批準的相關(guān)文件和費用申請。

3）已簽合同類：必須填寫合同付款條件、合同總金額、已付金額、合同完成情況簡述。

4）合同正在談判類：總經(jīng)理批準同意過的未簽訂合同類，必須填寫預(yù)估合同總金額、預(yù)計支付金額。

5）尚未進行商務(wù)談判類：不計入當期預(yù)算。

6）其他無合同類：經(jīng)總經(jīng)理批核后的此類費用必須填寫備注說明。

7）x收費類：必須填寫相關(guān)收費文件名稱，將收費文件同時作為附件上報至財務(wù)部。

4.公司各部門所有固定資產(chǎn)購置類預(yù)算在上報前，需填寫《物品申購單》，上報各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各部門根據(jù)各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。經(jīng)總經(jīng)理審批通過的計入當期預(yù)算。

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