一份完成的項(xiàng)目類商業(yè)計劃書是怎么編寫的？以下小編將為大家具體講講黑龍江省各地區(qū)商業(yè)計劃書編寫基本要素及模板、完整流程等內(nèi)容，需要代理的可以免費(fèi)咨詢小編為您解答！

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黑龍江省各地區(qū)商業(yè)計劃書編寫基本要素及模板、完整流程操作大指南

一、公司簡介| 一目了然

封面要素

項(xiàng)目名稱：品牌名稱、產(chǎn)品名稱或公司簡稱，并帶有LOGO

公司定位：用一個短語或短句來描述公司的核心定位

公司名稱或項(xiàng)目名稱

★ 項(xiàng)目定位的表述要簡潔、清晰、直接、理性

業(yè)務(wù)描述

★ 是一家什么企業(yè)或服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)是什么？

★ 服務(wù)什么人群，聚焦什么領(lǐng)域，目標(biāo)用戶是誰？

★ 解決什么問題和痛點(diǎn)，滿足什么需求？

★ 采用什么方式或手段，以什么為切入點(diǎn)？

★ 提供什么產(chǎn)品或解決文案，打造什么平臺？

理念表達(dá)

★ 公司使命、愿景、價值觀

★ “初心”“情懷”等理念及情感口號

優(yōu)勢亮點(diǎn)——成立時間、創(chuàng)始人、重大里程碑事件、主要成就、行業(yè)地位等

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

二、市場機(jī)會| 想象空間

背景趨勢

對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景（或緣起）的討論

要證明這個創(chuàng)業(yè)方向（或賽道）已經(jīng)處在或未來會處在一個重要的風(fēng)口或趨勢上

應(yīng)選擇比較宏觀的角度，如時代精神、人類趨勢、社會文化變遷、國際形勢、XXX政策、行業(yè)走向等

★ 選擇一個創(chuàng)來方向或賽道時，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮它是否符合時代精神和人類歷史發(fā)展趨勢

★ 同時，創(chuàng)業(yè)方向也要符合創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下所處的商業(yè)環(huán)境和條件

需求痛點(diǎn)

★ 創(chuàng)業(yè)者所選擇創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)群體是誰？

★ 用戶畫像是什么

★ 目標(biāo)用戶的需求痛點(diǎn)有哪些？

★ 這些需求痛點(diǎn)具體表現(xiàn)在哪些方面？

競品不足

競品，是指針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所關(guān)注的用戶需求痛點(diǎn)，市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品（解決方案）以及替代產(chǎn)品（解決方案）

競品分析，是對市場中有代表性的現(xiàn)有產(chǎn)品和替代產(chǎn)品進(jìn)行比較分析

★ 要證明：目前市場上現(xiàn)有的解決方案都存在問題和不足，無法很好地滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)，有優(yōu)化提升甚至被替代的空間

市場規(guī)模

1、用戶基數(shù)，指有某類需求痛點(diǎn)的人群數(shù)量（用戶規(guī)模）及其增長趨勢

2、購買愿力，指目標(biāo)用戶的購買意愿和購買力

3、消費(fèi)規(guī)模，指某類需求每年在市場上的對應(yīng)消費(fèi)總額及增長趨勢

4、市場趨勢，指市場過去及未來的演變趨勢

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

三、產(chǎn)品介紹| 創(chuàng)新優(yōu)勢

圖文并茂地對公司產(chǎn)品（解決方案）及其功能、核心價值做出概括性描述

1、針對目標(biāo)用戶的需求痛點(diǎn)，我的產(chǎn)品（解決方案）是什么？

2、其具有什么核心功能

3、產(chǎn)品的性能如何，能達(dá)到什么效果？

4、產(chǎn)品的問世有什么意義和價值？

技術(shù)創(chuàng)新

★ 介紹產(chǎn)品研發(fā)背后所具有的創(chuàng)新性技術(shù)原理、技術(shù)路線和技術(shù)突破，以及產(chǎn)品在應(yīng)用中的實(shí)際價值

★ 體現(xiàn)產(chǎn)品的先進(jìn)性、可靠性、創(chuàng)新點(diǎn)、差異化特色、核心競爭力

比較優(yōu)勢

★ 通過本產(chǎn)品與競品之間核心評價指標(biāo)的對比分析

★ 體現(xiàn)本產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品之間的差異

★ 證明本產(chǎn)品能夠更好地解決用戶需求痛點(diǎn)

選取行業(yè)內(nèi)具有代表性的競品，針對一些核心性能、效果指標(biāo)及關(guān)鍵要素做對比分析

門檻壁壘

門檻壁壘，是指一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)新產(chǎn)品，在技術(shù)、研發(fā)難度等方面所具備的難以被追趕或超越的條件或因素

★ 創(chuàng)業(yè)者要論證：我的“護(hù)城河”到底在哪里？

★ 為什么我能做，但別人做不了？

★ 為什么別人即使做了，也沒法超越我？

1、知識產(chǎn)權(quán)(自主專利、授權(quán)專利、非專利技術(shù)、研究x等）

2、權(quán)威證明認(rèn)可（各類比賽或展會獲獎、磚家評定推薦、權(quán)威檢測報告等）

3、研發(fā)積累（經(jīng)長期的難以逾越的研發(fā)積累形成的領(lǐng)先優(yōu)勢）

4、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特資源和影響力等

應(yīng)用場景

★ 應(yīng)用場景和目標(biāo)客戶的確定要分清主次和發(fā)展節(jié)奏

★ 早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越聚焦越好，應(yīng)聚焦到創(chuàng)業(yè)者x有優(yōu)勢且x有想象空間的應(yīng)用場景和目標(biāo)客戶

★ 通用型、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

★ 定制化、個性化解決方案

效果驗(yàn)證

1、客戶口碑與滿意度

2、用戶數(shù)、用戶活躍度

3、收入、實(shí)際訂單數(shù)

4、合作意向協(xié)議、用戶反饋

5、市場推廣速度、市場占有率、社會效益

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

三、商業(yè)模式| 獲客盈利

運(yùn)營模式——指一個項(xiàng)目整體運(yùn)行的流程中所有利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)，側(cè)重于“事如何做”

1、包括公司內(nèi)部節(jié)點(diǎn)協(xié)同運(yùn)行的流程結(jié)構(gòu)

2、包括公司外部節(jié)點(diǎn)（上下游、合作方等）之間的商業(yè)邏輯關(guān)系

★ 運(yùn)營模式部分x典型表現(xiàn)方式就是運(yùn)營模式結(jié)構(gòu)圖

盈利模式——指項(xiàng)目的收入來源（盈利點(diǎn)）、定價機(jī)制及盈利邏輯，側(cè)重于“錢如何賺”

★ 項(xiàng)目的主要收入來源有哪些？

★ 產(chǎn)品該如何定價？

★ 成本和收益結(jié)構(gòu)如何？

★ 誰為產(chǎn)品付費(fèi)，他為什么愿意付費(fèi)

★ 利潤空間有多大，利潤率是多少？

★ 如何證明或保證這些收益是可實(shí)現(xiàn)的？

營銷模式——本質(zhì)就是獲家方式

★ 公司面對的服務(wù)對象：客戶和用戶

★ 客戶是付費(fèi)者，用戶是使用者

★ 我的客戶是誰，用戶是誰？他們在哪里？

★ 如何接觸或批量接觸目標(biāo)用戶？

★ 如何能夠用低成本商交地獲取客戶？

★ 有哪些宣傳推廣獲客的渠道？

★ 客戶如何找到我的產(chǎn)品？我應(yīng)如何做品牌宣傳？

★ 線上推廣獲客有哪些方式和策略？

★ 線下推廣獲客有哪些方式 和策略？

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

五、團(tuán)隊(duì)組織| 非我莫屬

核心團(tuán)隊(duì)

要做成這個項(xiàng)目，需要哪些關(guān)鍵人才？團(tuán)隊(duì)是否具備這些人才？

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人才與項(xiàng)目需求是否具有較高的相關(guān)度和匹配度？

創(chuàng)始人的性格、素質(zhì)和能力如何？其優(yōu)勢是什么，過往有何成就？

核心團(tuán)隊(duì)成員之間是否具有互補(bǔ)性？分工是否合理，是否高效協(xié)同？

根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需要，團(tuán)隊(duì)是否有較大的缺陷和不足？

核心團(tuán)隊(duì)成員是不是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是否具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？過去創(chuàng)業(yè)做過什么項(xiàng)目，結(jié)果如何，有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

核心團(tuán)隊(duì)成員是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？對行業(yè)的認(rèn)知水平如何？

股權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀如何？各股東占比是多少，是否合理？

目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)基于什么方面的考慮，是如何形成的？有何歷史原因？

各個股東有什么背景？做出了或能做出什么貢獻(xiàn)？

股東中誰是合伙人，誰是投資人？

是否有合伙人協(xié)議或股東協(xié)議？“權(quán)責(zé)利”是如何約定的？

對于未來引進(jìn)的人才及投資人是否有股權(quán)上的計劃和安排？

對于優(yōu)秀員工，公司是否有股權(quán)（或類股權(quán)，如期權(quán)）激勵計劃？

公司架構(gòu)

★ 公司部門設(shè)置、職能劃分及其管理關(guān)系

★ 本質(zhì)上是公司的組織管理和分工協(xié)作體系

磚家顧問

★ 磚家顧問在各自領(lǐng)域有什么專長、優(yōu)勢和成就？這些跟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求匹配嗎？

★ 磚家顧問與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間具體是一種什么樣的合作關(guān)系？“責(zé)權(quán)利”是如何約定的？

★ 磚家顧問能發(fā)揮什么具體作用？這些作用已經(jīng)發(fā)揮了嗎？達(dá)到預(yù)期了嗎？

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

六、運(yùn)營現(xiàn)狀| 成效驗(yàn)證

公司整個發(fā)展過程中的時間脈絡(luò)、階段特征和標(biāo)志事件

★ 側(cè)重于“時間軸”的脈絡(luò)梳理和概括總結(jié)，涉及項(xiàng)目的緣起、成立時間、來龍去脈等

成果展示

1、從產(chǎn)品角度

2、從客戶驗(yàn)證及營銷角度

3、從團(tuán)隊(duì)和資源角度

4、從被認(rèn)可的角度

財務(wù)現(xiàn)狀

★ 核心指標(biāo)：收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率

★ 分析資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

七、戰(zhàn)略規(guī)劃| 未來可期

戰(zhàn)略目標(biāo)

★ 呈現(xiàn)未來三五年公司發(fā)展的核心指標(biāo)預(yù)測

★ 要重點(diǎn)說清楚未來一年的發(fā)展預(yù)測

★ 對主要業(yè)務(wù)指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)給出明確的預(yù)測數(shù)據(jù)

★ 根據(jù)項(xiàng)目，選擇重要且相關(guān)度高的指標(biāo)做預(yù)測闡釋

實(shí)現(xiàn)路徑——要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)不，應(yīng)走什么線路，用什么方法，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

資源投入——重點(diǎn)體現(xiàn)企業(yè)未來3年的核心財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)：成本、收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

八、風(fēng)險管控| 風(fēng)險可控

宏觀風(fēng)險

1、國際形勢

2、宏觀政策

3、商業(yè)趨勢

4、市場競爭

產(chǎn)品風(fēng)險——產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中的風(fēng)險因素

產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度過慢

供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)

關(guān)鍵技術(shù)或知識產(chǎn)權(quán)泄露

運(yùn)營風(fēng)險

業(yè)務(wù)流程不合理，協(xié)同效率低，管理成本高

商業(yè)模式及交易結(jié)構(gòu)不合理，難以與上下游廠商達(dá)成合作

獲客難度大，品牌營銷及渠道推廣成本高、效果差

付費(fèi)客戶少，收入長期低于成本，導(dǎo)致長期虧損

財務(wù)管理不專業(yè)，面臨各類財務(wù)風(fēng)險

回款不及時，現(xiàn)金流斷裂

不能有效控制成本，導(dǎo)致利潤低甚至虧損

特許經(jīng)營、證照資質(zhì)等審批周期過長

合法合規(guī)性方面存在漏洞，或相關(guān)問題長期得不到解決

團(tuán)隊(duì)風(fēng)險

合伙人之間缺乏“責(zé)權(quán)利”的協(xié)議約定

股權(quán)過于分散，缺乏具有控制力的領(lǐng)頭人，決策效率低

股權(quán)高度集中，缺乏有效的激勵機(jī)制，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)猶如一盤散沙

核心團(tuán)隊(duì)成員不具備或缺少創(chuàng)業(yè)所需的人才素質(zhì)

遲遲找不到項(xiàng)目所需的關(guān)鍵人才

團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率低管理混亂

挺好商業(yè)計劃書的要素結(jié)構(gòu)

九、融資計劃| 資本高效

融資方式——股權(quán)融資、債權(quán)融資、銀行貸款、XXX補(bǔ)貼獎勵、眾籌、內(nèi)部員工募資等

項(xiàng)目估值——估值是“你情我愿”的事，雙方通過談判以達(dá)成交易

資金用途——融資通常要考慮滿足企業(yè)6——18個月的發(fā)展需求或者某些重大專項(xiàng)的投資需要

★ 需要融多少錢，這些錢能夠支撐企業(yè)在多長時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)

★ 資金在使用上會如何分配，將用于哪些方面

退出方案——融資計劃要向投資者清晰地描繪投資獲利和退出的時間和方式

對賭條款——所謂對賭，就是投資方與融資方為應(yīng)對未來不確定性、確保各自的利益而達(dá)成的約定條件（不建議采用）