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懷化市商業(yè)計(jì)劃書如何寫？編寫提綱流程、要求及材料

第一頁(yè)：一句話方式的項(xiàng)目總結(jié)，作為標(biāo)題。

例如：織夢(mèng)好，好織夢(mèng)

徹底改變“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交友效能”的MSNNEXT。計(jì)劃提交人：張本偉、楊名。

一句話的項(xiàng)目總結(jié)，一定要表達(dá)出來(lái)“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來(lái)什么改變？”或者“你對(duì)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些改變？”我用“改變”這個(gè)詞而不是“改進(jìn)或者改善”，是因?yàn)橹挥袔?lái)“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場(chǎng)，也才會(huì)有更為明確的投資價(jià)值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬(wàn)美金，其實(shí)很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

第二頁(yè)：相應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)存在的關(guān)鍵問(wèn)題及帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

這頁(yè)文件反應(yīng)出來(lái)的是創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光，你是僅僅能看到一個(gè)局部細(xì)分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個(gè)市場(chǎng)的縫隙和機(jī)會(huì)，這種能力差距不是補(bǔ)補(bǔ)課就學(xué)會(huì)的。這點(diǎn)也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標(biāo)，因?yàn)橐患夜镜某砷L(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)模式做2－3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場(chǎng)的變革中，丟掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)是x可怕的，因此，要求團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)分析要有遠(yuǎn)見、有深度，建議這頁(yè)內(nèi)容大家花時(shí)間仔細(xì)研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁(yè)：你是如何解決第二頁(yè)問(wèn)題的

這部分需要和第三頁(yè)對(duì)應(yīng)，在講述時(shí)要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，如果第二頁(yè)就沒(méi)寫對(duì)，第3頁(yè)的解決措施也就是瞎扯了。在這個(gè)過(guò)程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁(yè)：收入模式

很多人問(wèn)我MSNNEXT的收入模式到底是什么？他們關(guān)心這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)閲?guó)外linkedin、openbc都在收會(huì)員費(fèi)，而中國(guó)的天際、若鄰和聯(lián)絡(luò)家，都沒(méi)有收費(fèi)。我的回答是：收VIP會(huì)員費(fèi)，他們都嚇了一跳。我舉這個(gè)例子，是想說(shuō)明，盡管在同一個(gè)市場(chǎng)，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題的方法不同，用戶體驗(yàn)和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

談到收入，我想有個(gè)問(wèn)題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項(xiàng)目性收入”的差別。這個(gè)問(wèn)題先不想展開討論了，但差距很大。千萬(wàn)別覺(jué)得你自己有收入甚至盈利，就有投資價(jià)值。?copyright dedecms

還有一個(gè)問(wèn)題，也是很多商業(yè)計(jì)劃中x常見的，那就是多元化的收入模式，一個(gè)方向有8個(gè)收入來(lái)源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個(gè)核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁(yè)：團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的介紹建議可以按照這樣的順序來(lái)介紹：

公司方向/目標(biāo)——》需要的資源（經(jīng)驗(yàn)值）——》經(jīng)驗(yàn)值對(duì)公司未來(lái)貢獻(xiàn)的比重——》對(duì)應(yīng)的股權(quán)比例——》對(duì)應(yīng)的核心人才（團(tuán)隊(duì)）。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團(tuán)隊(duì)搭建是否合理。一個(gè)不合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個(gè)容易出事的團(tuán)隊(duì)，投資者會(huì)很擔(dān)憂。

投資就是投團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)x好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）、有強(qiáng)烈的成功欲望、有堅(jiān)決的執(zhí)行力和效率。

第六頁(yè)：執(zhí)行狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標(biāo)和策略，干到哪個(gè)程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

第七頁(yè)：融資規(guī)模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會(huì)讓投資者和團(tuán)隊(duì)未來(lái)保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價(jià)合理，也是促進(jìn)投資速度的重要因素。

第八頁(yè)：融資后的未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō)，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯(cuò)，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因?yàn)橐藭?huì)害你的:)

第九頁(yè)：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但投資者x不能接受的是人的風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信和團(tuán)隊(duì)的齊心。

第十頁(yè)：小結(jié)：為什么要投資我們

都看到第10頁(yè)了，該小結(jié)一下了：

你準(zhǔn)確的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團(tuán)隊(duì)、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報(bào)、有準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計(jì)劃就會(huì)幸免于垃圾之中，至少你會(huì)多一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，我也僅僅是賣過(guò)一次公司、融資過(guò)一次VC，比起很多有經(jīng)驗(yàn)的大佬，差距甚遠(yuǎn)。但我知道多少說(shuō)多少吧，也有不少是我個(gè)人的觀點(diǎn)，沒(méi)有什么事情是挺好的，所以，x后想強(qiáng)調(diào)4個(gè)字：誠(chéng)實(shí)守信。有1說(shuō)1，不忽悠自己，也不忽悠別人。

懷化市商業(yè)計(jì)劃書費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

我們可以根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的用途來(lái)劃分商業(yè)計(jì)劃書的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

首先，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目思路梳理。這一類的商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者通?？梢酝ㄟ^(guò)自己對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，自行編撰。如果要找第三方機(jī)構(gòu)的話，此類機(jī)構(gòu)大多為個(gè)人寫手或工作室，價(jià)格在幾百到幾千不等。但是這一類商業(yè)計(jì)劃書，通常會(huì)選擇套用市面上的模板，普遍存在以下問(wèn)題：

① 市場(chǎng)數(shù)據(jù)缺乏及時(shí)性，實(shí)用性有失偏頗。

② 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境缺乏正確認(rèn)知，與項(xiàng)目發(fā)起人溝通不到位，不能挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

③ 項(xiàng)目估值缺乏依據(jù)，項(xiàng)目估值

其次，用來(lái)融資和招商的計(jì)劃書。這一類計(jì)劃書的專業(yè)性比較強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者自己寫作會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足從而導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書的寫作不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)的機(jī)構(gòu)協(xié)作的價(jià)格一般在幾千到幾萬(wàn)甚至是十幾萬(wàn)不等。當(dāng)然，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的各種情況來(lái)確定工作量、專業(yè)度、復(fù)雜程度等又來(lái)確定價(jià)格。

最后，需要指導(dǎo)項(xiàng)目落地，給項(xiàng)目指導(dǎo)意見的商業(yè)計(jì)劃書。這一類計(jì)劃書在前期需要大量的市場(chǎng)調(diào)研，需要與公司發(fā)起方或經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理層訪談后駐場(chǎng)編撰，這一類的價(jià)格就比較高了，幾十萬(wàn)甚至更高都有可能。

寫一份商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)格是多少？

由于商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)項(xiàng)目情況、計(jì)劃書的用途等來(lái)寫作的，所以在價(jià)格上就會(huì)有很大的出入，還有的是不同的機(jī)構(gòu)寫作商業(yè)計(jì)劃書的收費(fèi)也是不一樣的。