企業(yè)需要獲得更好發(fā)展，商業(yè)計劃書的編寫非常重要，四川省企業(yè)編寫商業(yè)計劃書可以有哪些用途？寫好一份商業(yè)計劃書需要具備要求？下面小編將為大家詳細(xì)介紹四川省商業(yè)計劃書編寫用途和要求等內(nèi)容，看完之后有不理解的地方，或是想要了解更多內(nèi)容，可以直接致電咨詢，政策小編在線解答。

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　一、四川省商業(yè)計劃書編寫用途

1.商業(yè)融資，很多項目剛起步時候很弱小，但是做到一定程度，就會有風(fēng)險投資進駐，然后就實現(xiàn)突飛猛進發(fā)展。

2.用于項目申報，很多項目在運作之前，都需要向相關(guān)部門進行申報，在申報的時候，就需要提交商業(yè)計劃書。

3.用于推廣宣傳，在推廣宣傳過程中，不急著求成，而是通過不斷宣傳，提升項目知名度，從而創(chuàng)建品牌效應(yīng)，提升項目在市場上的吸引力。

4.幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清項目優(yōu)劣勢，一個醞釀的項目，往往比較模糊。通過編寫商業(yè)計劃，對產(chǎn)品、市場、財務(wù)等經(jīng)營項目逐項分析和調(diào)研，能夠充分認(rèn)清項目的優(yōu)勢和劣勢，能及早發(fā)現(xiàn)問題，進行事前控制，進一步完善項目，增大成功的機率。

　　二、四川省商業(yè)計劃書內(nèi)容要求

　　完整的商業(yè)計劃書一般包括計劃摘要、公司概況、市場分析、管理團隊、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略、融資計劃、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險與機會等方面。

　　（1）摘要

　　如果公司是一本書，摘要就是這本書的封面，做得好可以使工作繁重的風(fēng)險投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解計劃書的精髓，從而達(dá)到主要的目的，即吸引風(fēng)險投資家看計劃書的其余部分。
     摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司概述，市場前景分析、產(chǎn)品和服務(wù)特色、競爭優(yōu)勢與競爭策略、項目的商業(yè)價值和盈利能力預(yù)測、管理團隊、財務(wù)預(yù)測與投資需求分析等。摘要需要企業(yè)家在對自身有較好的理解的基礎(chǔ)上，以簡練、精辟的語言將計劃書的要點表達(dá)出來，不需要闡明論證的材料。

　?。?/span>2）市場分析

　　對公司要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以讓投資者估計產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的投資潛力。同時，對可能影響需求和市場策略的因素作進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者能夠判斷公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。主要包括行業(yè)分析和市場預(yù)測。

1.行業(yè)分析。行業(yè)分析應(yīng)該重點研究以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何；現(xiàn)在呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展動態(tài)；該行業(yè)的平均投資回報率是多少；目前市場銷售增長趨勢怎樣；驅(qū)動該行業(yè)發(fā)展的主要技術(shù)因素是什么；該行業(yè)的壁壘是什么；政府對該行業(yè)的影響表現(xiàn)在哪方面等等。

2.市場預(yù)測。市場預(yù)測首先應(yīng)該對產(chǎn)品的需求進行預(yù)測，包括：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求，需求程度能否帶來期望收益，目標(biāo)客戶群在哪里，目標(biāo)市場份額有多大，客戶購買驅(qū)動因素有哪些。其次，市場預(yù)測還要對企業(yè)面臨的市場競爭進行合理分析，包括：競爭對手有哪些，本產(chǎn)品是否存在市場空檔，本產(chǎn)品的市場占有率等等。

　?。?/span>3）產(chǎn)品和服務(wù)

　　在進行投資項目時，投資者最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否以及在多大程度上解決用戶的痛點。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是商業(yè)計劃書必不可少的內(nèi)容。通常，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值，產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品的生存能力等，而且必須要回答以下問題：

1.顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處。

2.企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。

3.企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證等。

4.為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以為企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量的購買該產(chǎn)品。

5.企業(yè)采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　?。?/span>4）營銷策略

　　任何一個風(fēng)險投資家都會十分關(guān)心產(chǎn)品或者服務(wù)未來的市場營銷策略，它設(shè)計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。因此，企業(yè)在市場營銷策略方面應(yīng)該說明以下問題，營銷機構(gòu)和營銷隊伍，營銷渠道，廣告策略和促銷策略，價格策略，市場滲透與開拓計劃等等。

　　（5）融資計劃

　　融資計劃需要對企業(yè)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押和擔(dān)保、業(yè)績報告、資金運用計劃，投資退出計劃以及相關(guān)費用支付等作詳細(xì)說明。

　?。?/span>6）財務(wù)預(yù)測

　　向風(fēng)險投資者提供一份清晰的、有邏輯、有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資商投資的很重要因素。因此，財務(wù)預(yù)測需要花費較多的精力來做具體分析，其中包括分析現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表及損益表。財務(wù)預(yù)測信息主要有銷售估計、管理成本、產(chǎn)品成本、銷售成本、資金支付、邊際貢獻、債務(wù)利率、收入稅率、應(yīng)收賬款、資產(chǎn)利用率等。
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